Не раз к нам приходили клиенты, которые никак понять не могли, что же они делают не так. Они учатся на чужом опыте, расспрашивают коллег и друзей (и это тоже хороший подход– не спорим). Повторяют в точности, как было у знакомых при удачном заключении договора, но почему-то ничего не получается. И вроде бы ситуации схожи, вроде де бы та же зарплата, тот же кредитный рейтинг, так почему же взять, например, ипотечный кредит не получается?
Во-первых, одинаковых ситуаций не бывает, так что не обманывайтесь таким суждением. Сколько бы похожих факторов у вас ни было, это не означает, что ситуации схожи. На решение банка влияет так много факторов, в том числе и не от вас зависящие, что каждая ситуация становится максимально индивидуальной. Вот только парочка факторов влияния на решение банка:
- Кредитная история.
- Возраст заёмщика.
- Наличие постоянной работы.
- Количество выданных похожих кредитов банком в квартале (например, в случае с Господдержкой, исчерпав лимиты, банк прекращает выдачу таких же кредитов).
- Цель кредита.
Во-вторых, даже если чуть ли не все факторы у вас будут с кем-то схожи, вы всё равно являетесь другим человеком, подаёте заявку в другой срок. То есть эти переменные уже не совпадут, сколько ни старайся.
В-третьих, человеческий фактор. Несмотря на максимальную автоматизацию процесса, последнее решение принимает всё равно сотрудник банка. Автоматически происходят только первые стадии отбора заёмщика.
Итого, мы получаем огромное множество переменных, которое просто физически не может идеально совпасть так, чтобы ситуация оказалась «одинаковой«. Для наглядности, приведём в пример поход к врачу. У вашего друга был насморк и сухой кашель, он пошёл к врачу, и ему выписали лекарство от простуды. У вас появились те же симптомы, но, посмотрев на друга, вы не пошли к врачу, а выпили сразу лекарство от простуды. Казалось бы, ситуация «та же», так почему нет? По итогу ваш друг вылечился, а вам легче не стало, потому что ваши симптомы были вызваны аллергией. Симптомы те же, а заболевания разные. Так же и с кредитованием– не важно сколько факторов у вас схожи, ведь всегда найдётся что-то, что отличается. Не забывайте, что каждый случай индивидуален и на работу с ним требуется соответственный подход.
