Самозанятые дорожают: почему бизнесу все сложнее экономить на внештатных исполнителях
Самозанятые долгое время воспринимались российским бизнесом как более доступная альтернатива штатным сотрудникам. Компании могли привлекать специалистов под конкретные задачи, не расширять штат и не нести постоянные расходы, связанные с трудовыми отношениями. Такой подход особенно активно использовался в строительстве, IT, логистике, торговле и сфере услуг. Однако ситуация постепенно меняется. За последний год доходы самозанятых выросли почти теми же темпами, что и зарплаты сотрудников, работающих по трудовому договору. Это означает, что экономить на стоимости труда с помощью внештатных исполнителей становится все сложнее.
При этом привлекательность самозанятости для бизнеса пока никуда не исчезает. Просто ее смысл постепенно меняется: главным преимуществом становится уже не низкая цена работы, а гибкость. Впрочем, с 1 октября 2026 года правила взаимодействия с самозанятыми должны стать строже, а компаниям придется еще внимательнее следить за тем, как именно организована работа внештатных исполнителей.
Разбираемся, почему самозанятые стали дороже, какие отрасли предлагают им самые высокие доходы и как новые правила могут изменить этот рынок.
Доходы самозанятых почти догнали зарплаты по темпам роста
По данным исследования платформы Qugo, проанализировавшей информацию почти о 81 тыс. исполнителей, с августа 2025 года по август 2026-го медианный доход самозанятых вырос на 14,2% и достиг 31,98 тыс. рублей. Важно понимать, что эта цифра не означает, что самозанятые в среднем получают столько же, сколько штатные сотрудники. Сравнивать абсолютные доходы этих двух групп напрямую некорректно.
По данным Росстата, средняя номинальная зарплата в России в мае 2026 года составляла около 110 тыс. рублей. Однако значительная часть самозанятых не работает в одном режиме с обычными сотрудниками. Кто-то выполняет отдельные заказы время от времени, кто-то сотрудничает сразу с несколькими компаниями, а некоторые исполнители получают доход не каждый месяц. Поэтому сравнивать здесь стоит прежде всего динамику.
Номинальные зарплаты штатных работников по итогам 2025 года выросли на 13,5%, а в первой половине 2026 года темпы роста составляли примерно 10–15% в зависимости от месяца. Доходы самозанятых за аналогичный период прибавили 14,2%. Получается, что стоимость работы вне штата теперь растет практически с той же скоростью, что и стоимость труда обычных сотрудников. И это важный сигнал для бизнеса. Самозанятый больше не обязательно означает «дешевый работник».
Где доходы растут быстрее всего
Рост выплат самозанятым распределяется между отраслями крайне неравномерно. Самый заметный рост за год зафиксирован в сфере ремонта и строительства — 20,3%. Следом идут компьютерная помощь, где выплаты увеличились на 18,3%, дизайн с ростом на 13,7% и бухгалтерские услуги — на 10%.
В то же время в некоторых крупных направлениях ситуация оказалась совершенно другой. Так, выплаты исполнителям в сфере ремонта транспорта практически не изменились, сократившись на 0,8%. В услугах поддержки и колл-центров снижение составило 2,6%. Более заметно сократились доходы в веб-разработке — на 10,1%. Однако это не делает отрасль низкооплачиваемой. Напротив, медианная выплата самозанятому веб-разработчику составляет около 71,1 тыс. рублей в месяц, поэтому даже после снижения это направление остается одним из наиболее доходных. Отдельно выделяется доставка. Несколько предыдущих лет доходы курьеров росли опережающими темпами, однако теперь ситуация изменилась. За последний год медианные выплаты в этой сфере сократились на 9%.
Таким образом, рынок самозанятости становится все менее однородным. В одних отраслях бизнес продолжает активно конкурировать за квалифицированных специалистов и повышать выплаты. В других спрос либо стабилизировался, либо компании получили возможность сократить расходы.
Почему строительные специалисты дорожают
Особенно показательной остается ситуация в строительстве и ремонте. По оценке доцента Базовой кафедры Торгово-промышленной палаты РФ «Управление человеческими ресурсами» РЭУ имени Г. В. Плеханова Людмилы Ивановой-Швец, именно в этой сфере зарегистрирована наиболее значительная доля самозанятых — около 7%, или более 1 млн человек.
При этом строительный рынок переживает непростой период. Компании вынуждены внимательнее относиться к постоянным расходам и сокращать штат там, где это возможно. В такой ситуации привлечение самозанятых становится удобным способом организовать работу. Компании не нужно держать большую бригаду сотрудников в штате и платить им зарплату в периоды, когда объем заказов сокращается. Гораздо проще привлекать исполнителей непосредственно под конкретный объект или определенный объем работ.
Однако здесь возникает интересный парадокс. С одной стороны, бизнес стремится сократить постоянные расходы и активнее использовать гибкие формы занятости. С другой — квалифицированных специалистов все равно необходимо найти и заинтересовать. Если на рынке существует дефицит хороших работников, самозанятый может свободно выбирать между несколькими заказчиками. А значит, компаниям приходится повышать стоимость его услуг. Именно поэтому выплаты самозанятым в строительстве и ремонте выросли за год более чем на 20%.
Самозанятый больше не всегда дешевле, но бизнесу все еще выгодно
Рост доходов не означает, что привлечение самозанятого и штатного сотрудника обходится компании одинаково. Приводится простой пример: если сотрудник должен получить условные 100 рублей, для компании с учетом сопутствующих расходов эта сумма может обойтись примерно в 149 рублей. В случае с самозанятым выплата тех же 100 рублей может стоить бизнесу около 105 рублей. Разница связана с особенностями трудовых отношений. Штатный сотрудник — это не только заработная плата. Работодатель несет расходы, связанные со страховыми взносами и другими обязательствами. Кроме того, человек находится в штате постоянно, независимо от того, насколько равномерно распределяется рабочая нагрузка. Самозанятый же обычно привлекается под конкретный результат или объем работ. Именно эта модель и остается главным преимуществом самозанятости.
Как отмечает генеральный директор Qugo Елена Усачева, экономический смысл такого формата постепенно смещается. Раньше компании могли выбирать внештатного исполнителя прежде всего из-за более низкой стоимости его труда. Теперь бизнес все чаще ценит другой фактор — гибкость. Компании могут быстро подключать специалистов к отдельным проектам и прекращать сотрудничество после завершения работ. Им не нужно поддерживать большой штат сотрудников «на всякий случай». Особенно важным это становится для отраслей с неравномерной нагрузкой.
Самозанятые тоже сталкиваются с ростом расходов
Причина роста доходов самозанятых связана не только с конкуренцией за квалифицированных специалистов. Как отмечает директор научно-исследовательского центра пространственного анализа и региональной диагностики ИПЭИ Президентской академии Дмитрий Землянский, заработные платы и доходы населения в целом растут на фоне дефицита кадров и инфляции. Самозанятые также ощущают повышение стоимости жизни и собственных расходов. Для многих из них работа связана с необходимостью самостоятельно покупать инструменты, оборудование, расходные материалы, оплачивать транспорт и другие услуги. Когда все это дорожает, исполнитель вынужден пересматривать стоимость своей работы.
В отличие от обычного сотрудника, который обсуждает зарплату с работодателем, самозанятый зачастую напрямую устанавливает цену своих услуг. Поэтому инфляция достаточно быстро отражается и на рынке самозанятости. Исполнитель понимает, что прежняя стоимость работы больше не позволяет ему сохранять привычный уровень дохода, и повышает цены. А бизнес, если ему нужен конкретный специалист, вынужден либо соглашаться на новые условия, либо искать альтернативу.
В каких сферах самозанятым предлагают самые большие доходы
По данным hh.ru, медианные доходы самозанятых могут существенно отличаться от показателей, которые фиксирует Qugo. Директор hh.ru по исследованиям Мария Игнатова отмечает, что средний чек работающих на себя специалистов на платформе достигает 129 тыс. рублей. Это на 33,9 тыс. рублей больше, чем годом ранее, и на 4 тыс. рублей больше показателя начала 2026 года.
Наиболее прибыльными направлениями для самозанятых остаются:
перевозки и логистика — около 145 тыс. рублей;
строительство — 99,5 тыс. рублей;
финансовый сектор — 82,4 тыс. рублей;
IT — 79 тыс. рублей;
общественное питание — 68 тыс. рублей.
При этом больше всего предложений для самозанятых сосредоточено в розничной торговле — около 12 тыс. вакансий и заказов. Далее следуют IT, финансовый сектор и образование.
Разница между данными разных платформ еще раз показывает, насколько неоднороден рынок самозанятости. Доход исполнителя зависит не только от профессии, но и от количества заказов, региона, квалификации и степени занятости. Один человек может выполнять несколько небольших заказов в месяц, другой — фактически работать в режиме полной занятости сразу с несколькими клиентами. Поэтому говорить о едином «среднем заработке самозанятого» достаточно сложно.
С 1 октября правила могут измениться
Важным фактором для рынка станет вступление в силу закона о платформенной экономике с 1 октября 2026 года. Новые правила должны изменить подход компаний к сотрудничеству с самозанятыми. В частности, исполнитель не сможет работать с одним заказчиком более 60 часов в месяц на протяжении шести месяцев подряд. Платформы должны будут отслеживать продолжительность работы с каждым заказчиком.
Смысл этих ограничений заключается в борьбе с подменой трудовых отношений. На практике существуют ситуации, когда человек формально зарегистрирован как самозанятый, но фактически выполняет постоянную работу только для одной компании. Он может соблюдать определенный график, выполнять регулярные задачи и зависеть от одного работодателя, при этом не имея статуса штатного сотрудника и соответствующих социальных гарантий.
Для бизнеса такая схема может быть финансово выгоднее. Однако государство стремится ограничить подобную практику. По мнению Дмитрия Землянского, ограничение сотрудничества с одним заказчиком является естественной реакцией на использование самозанятости крупными компаниями для оптимизации налогообложения. В нынешних бюджетных условиях такая мера выглядит оправданной, считает эксперт. Но последствия почувствуют не только компании.
Доходы самозанятых могут начать снижаться
Людмила Иванова-Швец предполагает, что после ужесточения правил доходы самозанятых могут немного сократиться. Логика здесь достаточно понятна: если человек фактически сотрудничал только с одним крупным заказчиком и получал от него постоянный объем работы, новые ограничения могут заставить его искать дополнительных клиентов или менять формат занятости. Не все смогут быстро компенсировать потерю части заказов.
Одновременно компаниям придется пересматривать собственные процессы. Как отмечает Елена Усачева, после вступления закона в силу бизнесу придется учитывать не только стоимость работы конкретного исполнителя, но и расходы на правильную организацию всего процесса. И это может стать главным изменением на рынке. Просто найти самозанятого и передать ему постоянную функцию станет недостаточно. Компаниям потребуется контролировать характер сотрудничества и учитывать новые ограничения.
В результате бизнесу придется более осознанно выбирать между несколькими вариантами: оформлять человека в штат, привлекать нескольких независимых исполнителей или выстраивать проектную модель работы.
Самозанятость перестает быть инструментом простой экономии
Главный вывод из происходящего заключается в том, что рынок самозанятости постепенно взрослеет. Когда этот формат только начал активно распространяться, многие компании рассматривали его прежде всего как возможность сократить расходы. Сегодня ситуация значительно сложнее. Самозанятые становятся полноценными участниками рынка труда. Они конкурируют за заказы, повышают стоимость услуг вслед за инфляцией и выбирают наиболее выгодных заказчиков. А бизнесу приходится конкурировать за хороших исполнителей практически теми же деньгами, что и за штатных сотрудников.
Разница между этими форматами теперь все чаще заключается не в размере вознаграждения, а в организации работы. Для компаний самозанятость остается удобным инструментом, когда требуется гибко формировать команды, быстро подключать специалистов к проектам и не поддерживать избыточный штат. Для исполнителей этот режим сохраняет возможность самостоятельно выбирать клиентов и объем работы.
Однако после 1 октября 2026 года граница между настоящей самозанятостью и скрытыми трудовыми отношениями должна стать более четкой. Поэтому в ближайшее время рынок может столкнуться сразу с двумя противоположными процессами. С одной стороны, квалифицированные самозанятые продолжат дорожать из-за дефицита кадров и роста собственных расходов. С другой — новые правила могут ограничить привычные схемы работы и временно сократить доходы части исполнителей.
Самозанятость в России не исчезает и вряд ли потеряет свое значение для экономики. Но эпоха, когда внештатный исполнитель автоматически считался более дешевой заменой штатному сотруднику, постепенно заканчивается. Теперь бизнесу придется платить за квалификацию вне зависимости от того, какой налоговый статус выбрал специалист. А главным преимуществом самозанятости становится уже не возможность сэкономить на человеке, а возможность более гибко организовать работу.